什么樣的廣告才是好廣告？
廣告就像是商品的推銷(xiāo)員，唯一的目的就是銷(xiāo)售商品。一些基本的銷(xiāo)售準(zhǔn)則，同樣適用于廣告。
第一條：好產(chǎn)品就是它自己最好的推銷(xiāo)員，世界上任何言辭，都無(wú)法與生動(dòng)精彩的產(chǎn)品演示相提并論。僅憑勸說(shuō)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，反倒是一種費(fèi)力不討好的方式。單純地標(biāo)榜自己產(chǎn)品如何如何好，快來(lái)買(mǎi)我家的產(chǎn)品吧，是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的。而是用戲劇化的方式來(lái)展示他們所賣(mài)產(chǎn)品的功能。
第二條：好廣告要能挑起消費(fèi)者的興趣，迎合他們的需求。永遠(yuǎn)不要通過(guò)自己的主觀(guān)想法來(lái)評(píng)判他人，你所喜愛(ài)的可能只會(huì)迎合一小部分人的口味。普通大眾才是購(gòu)買(mǎi)的主體，了解他們并且成為他們的一員，才會(huì)有更廣闊的成功機(jī)會(huì)。
廣告業(yè)中，相比擁有良好教育背景、文學(xué)素養(yǎng)，那些了解人性、能夠掌握大眾脈搏的人，反而更受青睞。其實(shí)，很多人類(lèi)的天性，是亙古不變的，了解一些心理學(xué)知識(shí)，也有助于提升廣告效果，避免錯(cuò)誤。
第三條：一個(gè)好廣告完全依賴(lài)于為顧客所提供的服務(wù)，而不是強(qiáng)行推銷(xiāo)產(chǎn)品。它們總是呈現(xiàn)大眾想要的信息，分析產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)的好處，也許還會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送商品小樣，幫助客戶(hù)支付第一單的費(fèi)用，或者是在顧客的同意下給他們寄一些東西，這樣消費(fèi)者不需要承擔(dān)任何代價(jià)就可以驗(yàn)明廣告內(nèi)容的真?zhèn)瘟恕?/span>
這樣的廣告聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)利他主義傾向，但這恰恰符合人類(lèi)的天性，人人都有私心，消費(fèi)者不會(huì)在乎商家的利益，它們尋求服務(wù)只為滿(mǎn)足自己的需求。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員不會(huì)低聲下氣地乞求顧客購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@樣做不會(huì)有任何實(shí)質(zhì)的效果，他們會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)評(píng)定自己的服務(wù)，直到交易水到渠成。
總的來(lái)說(shuō)，好廣告就像是一名超級(jí)推銷(xiāo)員，首先要以產(chǎn)品為核心進(jìn)行宣傳，注重產(chǎn)品展示，讓好產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)；其次要依賴(lài)于你對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)和了解，激發(fā)興趣，滿(mǎn)足他們的真實(shí)需求；最后要提供消費(fèi)者所需之服務(wù)，而不是急功近利，一味不停地推銷(xiāo)。
好的廣告可以是樸實(shí)的、平民化的，但卻洞悉人性。
那么，如何做出一個(gè)好廣告呢？
第一，給予品牌人格
具有人格的品牌更容易吸引消費(fèi)者，并建立深厚的感情。品牌廣告的目的，就是讓消費(fèi)者認(rèn)為和感覺(jué)它們有生命，具有獨(dú)立的人格。通過(guò)挖掘獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、巧妙借勢(shì)和情感訴求等手段，可以賦予品牌受歡迎的人格。
第二，注入獨(dú)特創(chuàng)意
通過(guò)積累法和釋放法，能夠激發(fā)無(wú)意識(shí)思維，產(chǎn)生絕妙的創(chuàng)意。如果無(wú)意識(shí)思維難以奏效，可以通過(guò)打破常規(guī)的方式，采取逆向思維，逼迫意識(shí)思維想出好的創(chuàng)意。
第三，執(zhí)行廣告戰(zhàn)役
一是要有一個(gè)明確而且能夠持久的主題。吉祥物、廣告標(biāo)語(yǔ)以及背后的故事，都是可以支撐多年的好點(diǎn)子。二是要堅(jiān)持視頻廣告優(yōu)先的原則，用視頻廣告引領(lǐng)其他形式的廣告。三是保持一致性。使用相同的視覺(jué)風(fēng)格或元素、廣告結(jié)尾使用相同的結(jié)束語(yǔ)、相同的廣告戰(zhàn)役主題句或口號(hào)等等，與戰(zhàn)役的主題保持一致，持續(xù)增加消費(fèi)者心中的品牌印象。
除此之外，還有一個(gè)重要的廣告原則，就是杜絕負(fù)面宣傳。
讓你的每個(gè)廣告都充盈著歡樂(lè)的氣息而不是哀怨的憂(yōu)傷，因?yàn)槿藗冎粫?huì)被美好的事物所吸引。比如在宣傳抗老產(chǎn)品的時(shí)候，不要去展現(xiàn)你想要去除的皺紋，而是展現(xiàn)將會(huì)出現(xiàn)皺紋的臉，因?yàn)檎l(shuí)都知道皺紋的樣子。展示人們想要成為的樣子，而不是他們現(xiàn)在的狀態(tài)。比較兩類(lèi)廣告的結(jié)果，一個(gè)消極，一個(gè)積極；一個(gè)顯示陰暗面，一個(gè)展示光明面；一個(gè)勸誡，一個(gè)激勵(lì)。比較結(jié)果可能會(huì)讓你感到驚訝，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)顯示，積極廣告的吸引力是消極廣告的四倍之多。
將商品變成品牌，才是做好廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵秘密。
